党校面试培训：共建”是“一带一路”的核心

今天主要讲“一带一路”战略与企业国际化，首先，把“一带一路”的背景跟大家介绍一下；再一个，把“一带一路”整个操作过程中，可能产生的一些影响和风险探讨一下。因为前一段时间大家可能听到的，“一带一路”的伟大意义比较多，比如它对基础设施的拉动作用，以及它带动了沿途各个国家相互之间的合作。但实际上它其实也存在着很多难点，将来操作起来的困难和风险也是有的。所以有些东西恐怕还要在执行当中逐步去把握，去开拓，他不是一朝一夕的事。不是说2015年的重点工作干完了明年不干了，它很可能，至少到2020年，现在探讨比较多，有人说2025年，2025年作为一个10年的规划来推进它，也有说恐怕还要长，到2049年，中国全面振兴的时候，中国梦实现的时候，“一带一路”基本上可以推到位。但无论如何它是一个非常复杂的构想，而且现在也引起了国际上比较大的一些反响。

一、“一带一路”提出的背景

我想今天先讲一下它的时代背景，“一路”是习主席2013年 9月在哈萨克斯坦提出来，当时提的就是共建，后来我们可能有几个障碍，大家有一段时间比较模糊，就是有的说是中国的一个伟大战略，有的又说是中国推行的一个伴随中国崛起的支点，中国腾飞的2亿。但实际上，这个现在用的比较标准的，还是国内战略在这用都有点不恰当，实际上标准的还应该是用愿景initiative，实际上是一个倡议式的，这样的话可能外界其他国家接受起来会相对容易一点。

习主席9月份在哈萨克斯坦之后，10月份在印尼出席东盟的首脑会议，又抛出来了一个叫海上丝绸之路的，21世纪海上丝绸之路的愿景，他当时都叫倡议，后来现在把这两个合起来了，叫“一带一路”，我看国外它又叫one belt one road（OBOR），有的人干脆给它改成OBR，现在正在探索它的缩写语。在那之后，经过一年多的时间，大家一直在探讨这个“一带一路”到底是指的是什么内容。实际上领导人讲完之后，大家才在那研究，怎么样把“一带一路”含多少个，几条路线，内容是什么，内涵、外延怎么去理解，专家学者、发改委、外交部以及商务部一直也在开会研究，等于领导人是充分认可的。

这一年多时间里，无论习主席和李克强总理，在出访的时候都是推“一带一路”，所以沿途的国家大部分还是接受的。刚开始美国人至少不接受，俄罗斯不接受，印度也不接受，矛盾还是很明显的。现在看来，3月博鳌论坛的时候，发表了《愿景与行动》这个文件，这个文件已经交代了很清楚了，就是从它的时代背景、路径、方式方法，包括最后怎么实现，都做了一个完整的阐述。这个文件对于理解“一带一路”还是很有帮助的。这个发表之后，其实当时这个文件发表的时候，还涉及到一长串的工程项目，就是“一带一路”要干什么，要修多少条铁路，中、蒙、俄的铁路，中巴走廊的铁路，还有从中国到吉尔吉斯斯坦再到乌兹别克斯坦的铁路，还有东南亚和环东南亚的几横几纵，反正排的项目比较多。

后来我们一直就反对说，最好不要把项目公开，也不要把项目变成一个附件。我说这样不好，本来你是共建，你跟人家商量好没商量好？再一个这条铁路，人家是不是有积极性？你过去建了，人家要是不支持，不给你开绿灯你没法建，所以这个项目还是要往后排。现在咱们基本也听进去了，前不久刚刚讨论过，关于“一带一路”的很多附件、项目的问题。我估计一般看，可能不一定会对外公布，就是作为一个内部操作的指导性的东西。里边有很多事是需要不断地协调的，所以我说，2015年，我看有一篇文章叫《“一带一路”进入落实之年》，我说15年至少落实不了，还是叫启动吧，文件的发布叫正式启动，前一阶段叫倡议地提出到宣传推动，现在叫正式启动实施，这样理解它。再过几年，恐怕都会是非常重要的一项任务，外交部今年是把“一带一路”作为它外交工作的重中之重，列在第一项。

所以，这是他整个的大的一个背景。这个背景产生，实际上跟我们目前所处的世界经济环境和条件也是有关系的，就是我们中国改革开放那么多年，发展也很快，经济实力也在上升，但是在国际当中，金融危机后新的矛盾也在产生，比如世界经济怎么治理，世界经济发展的方向，大家认识上很多是不一致的，大国之间的竞争在上升。而且如何引领这个世界经济，如何体现中国的一些理念，这个对中国来说也是一个挑战。我们现在按照新的要求，是要积极参与全球经济治理，要试图引领全球经济治理的一个方向，就是利用我们的理念，利用我们的倡议，要更加积极地参与国际经济活动。

在世界经济的发展过程当中，大家还是存在着很多误区的。金融危机导致了全球经济一直不景气，现在虽然进入了复苏的阶段，但是大家也看到，它还是不均衡的复苏，而且是充满矛盾的复苏。如果大家在理念上，不能够调整到位，不能够形成一个合作共赢，互相包容发展的理念，或者是不能够对现有的全球经济结构进行必要的调整，像世贸组织、世界银行、国际货币基金，他们都面临着改革，你不改革它有很多不公平的东西。我们承认欧美在二战后，对于巩固和完善全球经济治理，是做了贡献的，而且这一套规则也是发挥了作用的。但是今天，有的规则确实该调整，因为世界经济发展的这种力量对比也变化了，现在美欧发达国家已经占不到一半了，已经跌入到一半以下，在全球的GDP接近68万亿里边，他们已经占不到一半了，而且从增长的贡献上看，新兴经济体也是在上升的。

这一轮复苏，美国是一路走强，特别是去年美国经济增长还是比较理想的，一季度负增长，二三季度跳到4.9、3.8，四季度后来出现了一个2.2，全年它保持基本上2.4的增长，这个是不错的。今年，美国爆出来的一季度是0.3，有人说可能还不到0.3，但是它主要是受自然灾害（大雪、龙卷风、飓风）的影响，它每年一季度灾害影响是比较明显的，去年一季度它也是负增长，今年还算不错，0.3。但它的就业还挺好的，它的就业现在我看4月份的数字达到18万多，应该是失业率已经降到了5.4，接近5.5。5.5在经济学上讲就叫充分就业了，5.5是一个允许的失业率，是所谓的菲利普斯曲线的中心位置，超过6失业率开始上升，对经济增长就会产生压力。而且美国经济本身的内在增长机制，现在看没有出现大的变化，我们估计二三季度它保持二三的增长，全年能超过2%是没有问题的。

欧洲现在仍然是比较低迷的，希腊的齐普拉斯上台在那一个劲折腾，最后也解决不了问题。他实际上就是跟欧洲叫板，他欠那么多钱还想打折，人家谁给他打折，肯定逼着他，要么你去采取紧缩措施，要不你就减少福利待遇，他死扛着，他拿退出欧盟吓唬人家，人家也不怕。但是实际上欧共体本身是不希望它出去的，因为它出去之后会导致欧洲整个多米诺骨牌式地崩溃，欧盟体强势扩张已经带来了很多问题，南欧当年加入的时候希腊、意大利就不达标，最后勉强拉进去了。中东十几个国家，趁火打劫收进去了，这些国家最后都愿意倒向西欧。本来12个欧共体国家是挺稳定的，后来拓展到15个也还可以，现在28个，它很难达到政策协调一致，所以它的难度是在上升的。但是今年还不错，他不是搞了一个QE吗？今年我看他基本上，现在一季度混个0.4的增长，也还算行，因为德国、法国还是比较低的，0.3、0.4，没拉起来，但是关键是西班牙起来了，南欧这几个，以前叫欧洲几国那个，西班牙、意大利、葡萄牙、爱尔兰，这几个现在表现还不错，西班牙是0.9，意大利是0.6。应该下一步德国、法国经济还会往上拉，今年他能够基本上接近1%的增长，英国开始不好，但是我觉得会缓过来，英国去年增长很好，与欧共体相比它增长接近百分之二三，最高了。英国北海原油对它影响很大，今年因为油价下滑之后，经济增长也跟着下滑。这点跟俄罗斯性质差不多，原油销售一火他就赚钱，财政就盈余，效益就高，经济增长就上去。油价一跌跌到50、40他也受不了。俄罗斯就是受这个影响，俄罗斯财政的一半，是靠卖石油和天然气，所以他从90跌到45，跌一半财政就少一半，这个是很明显的。

新兴经济体，年初的时候大家都认为新兴经济体今年会比较困难，但到目前看，还没有那么严重，去年新兴经济体受影响，主要是汇市振荡、金融市场振荡，导致它的货币贬值，影响比较大。但是基本稳住了，现在影响比较大的是谁呢？是巴西，巴西才增长零点几，过去都是增长七八的，南非也不好。我看韩国缓起来一点了，印尼、土耳其都比原先稍微稳住了，没有继续下跌的可能。印度现在还调高了，印度今年号称增长7.6，还要超过中国。整个世界经济的格局就是这样。

我看汇丰银行的Steven King就发表一篇文章，他说世界经济已经迎来新的一场衰退，他认为世界经济还是要出问题的，但是实际上，他点了几个问题。他就是说，现在工资上涨过快，导致整个的工业的增长不可持续，很难支撑经济，这是一个问题。中国其实也有这个问题。还有就是说美国退出QE对整个新兴经济体是影响比较大。还有就是说商品市场振荡比较厉害，商品市场振荡是正常的，商品市场一直是在大起大落，危机的时候，他曾经一路跌下来，危机前像铜价在伦敦的金属交易市场上，历史上平平稳稳的，基本上在1600、1800这个水平，但是危机前铜价疯涨的时候，冲到了7800一吨，后来2009年悬崖式地往下掉，掉到了4千多，现在停在5千多。所以整个的商品市场都是处于这么一个大起大落。我们估计，全球经济要回归到稳定的增长期，回归到一个稳定的复苏，整个商品市场的价格还会有一个回落。

我们大家都知道，全球的货币流动性是过剩的，是带有泡沫的，商品价格在货币这种冲击下，都是高位的，所以必须要下来一些，整个实体经济和各个经济部门落到实处之后，才能够稳定发展。就像我们的房价一样，你悬在高处它其实是有问题的。所以新兴经济体大家有一个概念，今年也不至于太糟，仍然在全球经济增长当中扮演一个非常重要的作用。我们现在虽然没有标榜中国是新兴经济体，实际上中国是属于新兴经济体这一类的。因为从G20里边看，20个国家里面，扣除9个发达国家，加上欧共体之外，剩下的11个基本上就是新兴经济体国家。大家可以对一下，包括土耳其、墨西哥、南非，也就是这些国家。

世界经济还有一个现象，贸易投资确实出现了很大的变化，就是全球贸易低增长，中国一季度是负增长六点几。但是全球的贸易，也就增长一点几，去年年前全球贸易一直增长都是二点几，没有超过3。但是全球经济去年增长还3.1。所以有一个结论就是，贸易低于经济增长，中国也比较明显。这也是一个产业回归的过程，或者是整个实体经济受影响的过程，或者说是全球的贸易架构价值链进行调整的过程，很多产业、制造业回归导致海外订单减少，这个是一个新的现象。但是投资呢，还在增长，而且投资增长还挺快。要是搞国际贸易对这个是比较感兴趣的。

全球化发展趋势受阻，自贸区影响力上升。这是一对矛盾。就是在危机前，实际上，在整个90年代全球化走的是最快的，但是一直夹杂着矛盾，也有一股反权优化的势力。是谁在反呢？就是这些NGO、工会、产联、劳联他们反，特别是发达国家，他们认为你这个全球化的过程市场开放，那就是中国制造能力强，中国出口强，最后等于他们失去了很多就业的机会，主要是从就业的角度，他们认为他们不合适，而且那么多年工资也不长。全球化谁发了？跨国公司发了，跨国公司借用全球化的趋势，市场大门大开，在全球各地布点，推进它的整个全球化战略，导致他的盈利水平上升。但是真正的工薪阶层的收入并没有改善，全世界的贫富差距越拉越大，制约了它的发展。而且再加上全球化市场开放、投资开放，协调的难度越来越大，大家相互投资，相互进入市场，要有一个公平的规则。美国对粮食有补贴，印度就不干，就是扯在这些方面。全球化发展，金融危机后大家都变得保守了，谁都不愿意开放自己的市场，都愿意别人开放市场，自己沾点光，所以就变成互相保守，互相搞贸易保护主义，都要去限制一下别人的产品，其实这更不利于全球经济的发展。我们从骨子里对全球化是认可的，因为从经济发展的角度讲，全球化它可以在更大的范围内配制资源，经济发展要不断地追求一种资源的优化配置，才能达到效益最高。什么叫实现一个全要素的这种价值链的提升？全要素的这种整个成本价格利润的提升，这是非常关键的。也就是说过去我们是靠什么资源组合，生产完就赚钱，现在要靠优化配置才能够赚更高的利润。

同时，自贸区的影响力又上来了，各个国家之间签订一些个开放协议，叫自由贸易协定，这个走得很快。欧盟是最大的自贸区，北美的NAFTA，美国、墨西哥、加拿大是最大的自贸区，而且他们内部关税是免的，人员是自由流动的，几乎没有国界了，管理和标准都是统一的。此外，还有东盟的自贸区，东盟与中国(10+1)自贸区，以及美国搞的TPP跨太平洋伙伴关系协议，要搞一个大的自贸区，又和欧盟要搞一个跨大西洋贸易与投资伙伴协议TTIP，这两个是比较重的，他有意左右整个新一轮国际贸易的规则，所以对我们的压力也是很大的。我们现在也在拓展，去年把韩国和澳大利亚签了，现在是14个，但是我们还正在努力继续拓展。

为了开放国内，我们也搞一些自贸区实验，想寻求一些可复制的经验，现在除了上海之外又扩展了三个，天津、福建和广州，应该说效果还是不错的。他们在3年之内，要完成整个实验过程，寻求一套可复制的发展经验，如果可行，那可能就在更大的范围内，进一步扩大市场开放。就是用开放促改革，通过改革产生的红利来促进经济增长。

商品市场振荡这个大家了解一下。这里边我觉得主要问题是美元，美元指数的变化影响了商品市场价格变化，美元要贬值商品市场涨，美元要升值商品市场降，这是它的一个规律。最简单的就是用黄金跟它对比，因为美元一贬值说明美国经济弱，大家就要寻求一些避险的产品，美元不能避险就买黄金；如果商品市场跌，那肯定是说明市场不稳定，大家怕损失，就去换美元，用美元来保值。美国恰恰驾驭了美元在全球的影响力，你看它去年闹QE退出，现在还没有，算停止了，QE3已经停止了，但是它的加息还没有开始，因为一季度的指标不好，所以他肯定要推迟，6月份不会加息，肯定要推到9月份看情况再定。但是商品市场价格就是这么样大起大落的。

我们注意到，去年石油市场的价格突然间从100多跌到了50多，后来跌到40多， 40作为成本价已经杀到底了，美国的原油也顶不住了。但这一轮跌，从阴谋论的角度，主要是为了制裁俄罗斯，他发现用别的招治不了俄罗斯，最后把油价打下来，俄罗斯就傻了，因为它有一半财政是靠油和气，就是因为克里米亚的矛盾和危机，导致国际商场价格突然间大幅振荡，不能说跟美国没有关系。当然是不是他刻意设计的这么一个局面，没有证据，但是大家分析，总觉得他是有责任的。所以现在世界上也有人在探讨，如何约束美元，美国的货币政策和财政政策，对全球经济的影响太大了，所以如果他要不负责任，那就能害更多的人，所以这个也是一派的观点。

从大国的竞争大家可以注意到，因为这个和我们整个地缘政治有关，实际上“一带一路”沿途会牵扯到很多地缘政治的风险。你要走到印度洋，印度洋是印度的势力范围，包括斯里兰卡、孟加拉，再后边很多印度洋角上这些的，那都是印度传统的势力范围。中亚、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦，这些最早都是俄罗斯联邦的，最早都是苏联的，后来都是从那分出来的，是属于俄罗斯的势力范围，你到南欧也是欧洲的势力范围，他也不愿意放弃。我们走海上丝绸之路，这边矛盾也很大。新加坡、马来西亚对马六甲海峡也是看得很重。所以这就必须要学会化解和避免这些地缘政治的矛盾。因为现在世界的竞争，很多都是由于地缘政治影响造成的。

今天世界竞争，争什么？不就争世界经济的主导权或者发言权吗？谁能影响世界经济，谁的建议大家能够遵守，或者在将来全球经济治理当中能说了算，大家都是在争这个。所以东欧就战火连天，一直就没稳下来，东欧除了有阿拉伯自己的矛盾之外，还有以色列和阿拉伯的矛盾，还有美国人、欧洲人在那的势力范围，包括俄罗斯在东欧也是有它的势力范围，所以这个矛盾是非常复杂的。

怎么样实现一个新的全球经济治理，这个是非常难的，应该说现在还没有共识，美欧他们也没有共识。原先在金融危机后，大家就提出国际货币基金的一揽子货币也好，投票权也好是有问题的，中国就占二点几，发展中国家一共才占了不到百分之十几。所以他后来有一个决议，就是通过主要的发达国家退下来一点，特别是英、法、德、包括比利时，主动退了一点，大概退出6个点，匀给新兴经济体，但是到现在，美国国会没有通过，所以他也还没有最终兑现。

中国现在作为一个全球第二，很多场合自然就给你推到了前沿，你想躲也躲不掉，就是你作为一个大国，在全球很多事物上大家就等你说话，愿意听你的想法，你的意见。所以中国也要有意识地学会，怎么样去把握世界经济的这种治理，要拿出我们的理念来。是用合作发展、合作共赢还是包容等等，基本中国这些理念，在全世界公开的场合，至少大家还没有反对，因为听起来觉得挺好的，但是实际上，做到这一点是很难的。从道理上讲，能认识到这些深层次的关系的是不容易的，就是你合作是可以把蛋糕做大，大家都受益的；你不合作事情越搞越糟，最后大家都受损，但是真正还原成各个国家的发展行为的时候，他们肯定争争抢抢，相互算计，谁都怕别人发展的快，所以就形成相互之间的矛盾，这个东西靠你的水平和影响力驾驭它。

中国恰恰是处在这么一个阶段，就是你的国力在上升，你的影响力在上升，你动一动是牵动全球的，但是你整个的治理的理念是不是超前的，是不是大家可以接受的，这是很关键的。因为从全球经济影响力看的话，光靠军事和经济，你是很难征服这些国家的，最终大家更钦佩的可能是你的这种能够打动人的一些观念、理念，这个很关键。

当年日不落大英帝国影响世界的时候，他一直在倡导自由贸易，他倡导一个开放的市场，主张私有化、自由。美国在左右这个世纪的时候，他用的是民主世界这种理念，自由、民主影响是比较大的，特别年轻人影响比较大。那你未来的21世纪，到底用一个什么样的理念，能够引领这个世界往前走，这个还是需要探讨的。是不是就用这种合作、发展、包容、共赢这些理念？这些能不能得到更多人的认可？按照这个理念去改变，去调整这个世界各国之间的关系，从而形成一种有效的治理结构，那也是很不容易的。时代背景就讲这么多。

二、“一带一路”的愿景与行动

我们来看一下愿景和行动的意义。第一，“一带一路”愿景的提出，在外交战略方面是一个新的举措，通过加强周边国家的这种基础设施互联互通，形成沿途60多个国家的合作，促进共同发展的这种态势，同时这也是我们外交上的一个新的提法。大家注意到，过去叫韬光用晦韬光养晦、有所作为，后来也提就是叫周边是首要，大国是关键，发展中国家是基础。现在的“一带一路”既巩固了周边，又巩固了和发展中国家的关系。

另一个就是说，他对新一轮的对外开放，会形成一个明显的拉动作用，因为新一轮对外开放，现在重点是强调内陆沿边的开放，东南沿海的开放是一方面，但内陆沿边的开放是滞后的。过去的发展内陆沿边的开放是慢了，我们一直在鼓励沿海加快开放，现在看来，三中全会深化改革的文件第七部分里边，关于构建开放型经济新体制里边讲了三个问题：一个是放宽市场准入，实际上是引资市场开放的概念；还有一个就是加快自贸区发展，就是自贸区这一块也是一个高水平开放的这么一个过程；还有一个就是加快内陆沿边的这种对外开放，内陆沿边的发展里边也提到了一些工业基础问题，在文件最后还提了“一带一路”，就等于“一带一路”也是属于这个内容。

现在看“一带一路”，确实它的推行要和国内的加快改革开放结合起来。另一个就是，如果能够进展顺利，它对中国经济增长起到引擎的作用。因为现在都知道，经济下行压力比较大，那你用什么来扭转这种局面呢？一方面是不走老路，通过改革机制体制，释放红利，政府转变职能，改变环境，形成大众创业、万众创新的局面，使得经济活跃起来。另一方面，它也可以通过，像我们现在强调的装备制造业走出去，或者是很多有比较强的生产能力的行业可以走出去，以前叫过剩产能，现在也不叫过剩产能，现在经常讲就是有竞争力的一些产业。钢铁、水泥我们还是很有竞争力的，如果能在“一带一路”的推行下进展顺利，对大家都有好处。

实际上全世界基础设施的建设是非常短缺的，不光在亚洲，如果你们去做英国的火车，你就会发现不如我们的高铁，很慢，英国最多能开到80英里，反正是比较慢。从伦敦到曼彻斯特要开4个小时，一共才200英里，时间太长了。我们要是开，我估计一个半小时就过去了，我们现在跑上海才5个多小时，那多快。美国也有基础设施的问题，1985年我第一次去美国，一出纽约那高速公路一展开，十几条线当时都晕了，这确实是现代。现在再去看也没觉得怎么样，我们自己的好多线路，立交桥已经遍地都是了。

所以我就说，它如果能够形成基础设施建设的加快，能够形成对外投资，甚至形成一些新的产业合作，那就是有利于走出去，有利于形成一个新的增长点。李克强总理在巴西还在推销我们的装备制造业，因为除了铁路，我们的核电、火电、水电、风电、太阳能，现在都是我们的强项。包括重型机械、工程机械，很多都是做得非常好的。

另一个就是，他是提升中国国际影响力的一个新的举措，就是扎扎实实把它做好，形成一个合作的典范，很成功的案例，这样的话会树立中国的形象。因为过去，世行、亚行也做了不少的项目，有的在当地也是修路、架桥，建基础设施，成功的也有，失败的也有，但一般拖的时间会比较长，会比较复杂。不是老批评他们的官僚机构严重，养一帮专家，一个项目一拖拖七八年，十来年，所以这个也是效率不高。我们一定要利用我们新的理念把它做漂亮了，包括我们亚投行的操作，将来丝路基金的操作。因为很显然，整个基础设施建设也好，走出去这些设备投资也好，不可能是一个免费的，也不可能是一个完全优惠的，它因为不是慈善事业，也不是一个援助事业，它是肯定要强调投资回报的，但是有一些具有重大战略意义的，国家可以加大支持力度。比如中巴走廊，巴基斯坦等于要在帕米尔高原上修一条铁路或者公路过去，起点就是新疆的喀什，但这个不是那么容易的，这肯定谁承担都要有巨大的投资，但是效果确实是好的。

三、“一带一路”我们需要把握哪些问题。

虽然现在大家多数人理解“一带一路”是在排项目，是在搞基础设施，其实要真正理解它，我觉得“一带一路”它不是一个工程项目，它确实是一个大的构想，你想它可以在沿途60多个国家建成这个发展的一个地带，或者是形成一个合作的地带，或者是形成我们中国有影响力的一个地带，这是不容易的，这个过程是需要很多方面的磨合。内陆沿边当时提了一个五通，政策、道路、贸易、货币和人文，现在看来，不管哪个通，我们都觉得，这里要把握几个关键的节点。

第一，要体现共建原则。也就是说你整个推进，要尊重沿线国家的意愿。如果商量得好，如果对方也把修路、架桥、建电站作为他国建设的重点，那你这个事就好办了。如果他没有兴趣，那你至少不要排得那么急，因为这个东西缺少支持。除了项目之外，还有很多其他的配合，比如很多标准要不要统一，管理的手段要不要衔接，像通关、质检、商检，这些都要衔接，有的还有贸易投资的标准（互免税收），这都要签协议，质检要签协议，海关通关要签协议，众多的合作内容，一定是沟通在先，一定是尊重沿线国家的一些意愿在先。到目前为止沿线国家有积极的，也有不积极的，我们就是说，你可以选择一些重要的节点或者支点国家先干起来，因为你不可能是全面铺开的，让沿途那么多国家同时起步，这个更难，一定要选好节点国家或者支点国家。好比在东南亚海上的印尼和新加坡就是很关键的一个点，你选好了之后能不能和他们去加强合作，形成一些共识，把这个点做好，最后再往前延伸，最后把点连成线，这是最初的设想。

另一个，整个设计过程要客观、要现实，要尊重现有的基础和能力。在东南亚，我们整个的贸易和投资也是不少的，怎么样发挥现有的这些贸易投资的基础，这是关键的一点。就是不要异想天开，不要光想着修一条高速铁路连通各地，首先你得看看它有没有基础，有基础可以，没基础就先缓一缓。比如中缅铁路到现在也没有修好，中缅铁路是从中国昆明到缅甸皎漂港，中缅铁路项目大致与中缅天然气管道平行，目前因种种原因搁浅，所以很多项目都要有一个过程。这些也是比较难的。所谓共建，一个是对方要有兴趣，再一个要限制，不要想象做一个惊人之举。

日本人最近刚拍了1千亿美元，说要支持整个基础设施建设。日本、韩国的工程队是招来，但是他的承包商竞争力特别强，因为他们的设计和施工图出的快，而且他有说服力。原先在中东，中国就经常跟他们竞争，我们有时候自己跟自己竞争还好办一点，但是关键跟日本人、韩国人竞争就老输给人家。人家就是大包工头，最后把那些苦力让中国人干，就是人家把一条铁路拿走了，中间分三段，穿山洞那段最不好做的给你，所以不是那么好干的。

中巴铁路，也是很复杂的一条线。关键是，修好了运什么？有人没人？如果修好了荒在那，没有经济效益，哪来的回报？你可以政府贷款或者贴息贷款，或者是低息贷款，你先借，但是问题是，所有的一切都是要投入要成本的，你最终如果没有回报，谁来扛？是国家扛是企业扛？企业扛肯定扛不了，他会亏损的。国家扛，扛一件行，300亿、500亿，你要是60多个国家都建完了，国家哪有那么多钱在那扛。所以我觉得真正做的好的，想要完成这项伟大的事业，就是要扎扎实实的，稳着往前走，做一个成一个，做一个有效益，就把对方所在国的利益牵进来，让他也得有积极性，他得在那跟你一块干，他也得提供支持政策，该贷款的，该贴息的，甚至该免税的，反正他不创造条件这个活没法干。可想而知有多难，语言的问题，民族的问题，文化的问题，以及宗教的问题，不是那么容易的。说心理话，欧美国家的法治环境，相对是好一点的，即使这样，现在我们在欧美国家投资、收购、兼并，矛盾也是很大的。更不用说我们在非洲建矿，前脚建后脚就动乱，你像苏丹我们刚过去就打起来了，最早阿富汗我们刚进去，就打起来了；后来伊拉克又打起来；后来弄伊朗，伊朗又被制裁。现在还在跟欧洲争，也很复杂。

所以还原了之后，这个美好的愿景是有的，但是实施起来，不是说项目一定就能落实，干的过程中矛盾就更多，怎么样把它料理好了，我觉得是考验这一代人，考验我们企业的整个驾驭能力和它整个经营能力。说白了就是竞争力。竞争力说到底，还不是设备的竞争力，是人的竞争力。你得有那种人，能沟通，能想出办法来，做出设计来，排除困难把它实现了，这才是关键。所以我们在非洲干的好，是因为我们在非洲蹲的时间长，再一个很多企业在非洲已经熟悉了当地的文化，我们现在也在边干边学，不断地提高。

另一个就是国内省市的积极性怎么发挥，这也很关键。现在国内二十多个省市，全省开会都把“一带一路”作为省里边重要的任务，像“郑新欧”，是郑州通过新疆开到欧洲的一个专列，还有成都、重庆、义乌和西安作为起点，通往欧洲的，一共大概七八条线。这么个干法有几个赚钱的，就是凑了一车皮货发过去了，回来空车皮怎么办？那肯定是赔钱的，所以这个是矛盾。各个省市发挥作用，并不一定是发一趟班列到欧洲去，你可以有不同的形式参与，你应该看看你省里边什么是你的强项。这个国际竞争是指拿你最具优势的部分跟别人竞争，你才能发挥出来。有些省应该找到自己的定位，不能全靠发班列就表明参与了“一带一路”。

这个班列，我建议最好是国家协调一下，好比在郑州或者西安，作为北方的一个编组站，所有的货都集中到那之后，在那装车，配车皮，配好了发走，这样可能还好一点，至少成本低一点，比单开各自的要省一点。将来海外的这种货，怎么样动员各个贸易公司，把他的单子尽量传一传，配一配，能走铁路回来走铁路回来，这个是关键。要不然你各省市的职能定位不准，发挥作用不行。我看浙江提的是要搞电子商务“一带一路”，连云港它要跟哈萨克斯坦搞对接，他那个是比较好的，因为日本、韩国的也会从连云港走发到欧洲，而且哈萨克斯坦等中亚几个国家的货，也可以从那通过中国到连云港，卸下来装船再发到日本，这条线倒还行。但是这条线面临着俄罗斯北边的西伯利亚大铁路的竞争，俄罗斯是玩命推他的铁路，他要发挥作用，不能跑空车，他那也是帮着欧洲开了一条线。

另一个我觉得就是，如何尊重市场规律，怎么样发挥好企业的作用。就是说“一带一路”这个问题，我也不能说完全是市场行为，因为这不可能完全是市场行为。因为企业投资需要根据市场风险来判断，他确实涉及到国家发展的问题。所以国家的这种参与，或者是国家扮演什么角色，用通俗的话讲就是国家搭台，企业唱戏，国家得提供必要的保障。

对内我觉得，政府可以给企业一定的支持政策，各种基金、银行给一些优惠贷款，这个是必要的。你为了让他起步，先支持他一下。作为企业来讲，要积极响应。其实企业的风险更大，因为企业是不能赔钱的，你赔钱了就不可持续。墨西哥的铁路，我们中铁建中标了，后来他突然间就宣布废标，你这就应该直接告他，你先把损失拿回来，前期工作那么长时间，你该赔得赔，这个赔还可以找出好多理由来赔，但是咱们也没有起诉。反正他说还要第二次招标，结果后来人家第二次招标也不招了。他肯定赔了一点，我是说当时他宣布废标的时候就直接起诉，当时我们也是给他留了面子，觉得他二次招标还会是我们的。但是二次也没招，因为这一届的政府已经都两年了，修还得三年，修好了他下台了，下届政府上来他给人家添财呢，所以他不会干了，他已经宣布不干了，后来赔了我们一些损失。

类似这些，其实都是风险，习主席、克强出访，站在后边签字很荣耀，签了100亿、200亿，巴西530亿，巴基斯坦400多亿，反正没有100亿以上是没法交代，将来还得涨。但是关键是，签完了企业得落实，你把这个项目干了，别拿当个意向合同，干不干两可，过两年说搁一边。所以你得真干，你真干，干了干不了，干成干不成，赔不赔，这就很关键了。我觉得企业把握风险是很难的，尤其我们现有的体制，好多国企必须要表现，所以他应该很清楚这种投资的行为，不是表现表现就可以作秀就可以解决问题的，那是实实在在往里扔钱。

当今的世界越变越复杂，因为全球治理没有形成一个统一的有效的好的规则，老的这些规则受到了新的挑战，有很多不合理，大家都说要改，但怎么改没形成共识。在这个时候企业整个经营的环境相对来讲不是很稳定，不是他发展的黄金时期，是一个艰难的时期，但是对于优秀的企业来讲，有时候浑水摸鱼，乱中取胜也算一招，就看你有没有那个水平，有没有那个能力，你能不能把握得好。所以我觉得，除非一个企业，他不想做大做强，他就甘心在地县市里当一个老大也可以，那你就安安稳稳在那干，别到外面瞎折腾，你要想到外面折腾，就得长点本事，或者是你得配备相应的人才。如果对外边的经济状况、国家的政策环境一点都不知道，你还到那投资，你就凭着有钱就去，不管用，肯定赔钱。

国际上这些大的跨国公司，我们没法跟人家比。虽然我们也进世界500强的企业也不少，但是说心理话，你仔细审核一下，他就是凭着财大气粗，四大银行，三桶油，几个电信，你再把南车北车合并肯定500强，再合两个还是500强。那没有用。你的经营的能力、质量、效益，最终能维持多久，这是关键。所以，对于企业来讲，在现在这个国际化的过程当中，本来更深远地讲，我们是主张国内加快改革，国内的市场化再往前推进，就到什么地步，就是说一个好的企业在国内跨省的兼并收购应该是顺畅的，你必须做到在国内能够跨省发展。我所谓的集团公司，能够形成一个跨界发展之后，积累你的经验，你才能跨国发展。我们很多企业国内的跨省发展都没有实现，你怎么到国外去发展。也就是说国内的这种跨境发展、兼并收购，是你培养国际跨国公司的一个前提条件，或者是它的土壤。你如果没有这个过程，那你那个过程肯定要先交学费。

作为好的企业、优秀的企业，将来在把握国际经济发展趋势，特别是在研究一个要投资的目的国的市场环境方面，要下大功夫，要有专业的团队，没有也可以，你就去雇咨询公司。我们后期像三一、中连在海外收购做得相对好一点，他们基本都是雇咨询公司帮着做的。我觉得这个就是要么你自己有一个小团队，你不能光靠你这个所谓的老板聪明，那在国内过去刚起步的时候还行，有点理念比别人强，现在你那点理念面对复杂的世界，没有专业团队，没在国外混过，根本不行。

联想当初收了美国IBM欧洲公司，当时收挺痛快的，收完之后连派经理过去，根本管不了，你开会听不懂，你说那东西人家不接受，你看那个公司散架卖给你，它是一个完整的公司，内部二级管理层水平都很高，至少人家说市场、说产品说的头头是道，你的东西如果不把他说服了根本通过不了。更何况你语言障碍大，还得带着翻译，累死也解决不了问题，后来没招了，还是在美国又聘了一个，在美国工作几年的来管。我觉得后来他也算聪明，就是尊重他们那些人发展的理念，最后他就是通过就完了，所以他也很难完全贯彻他自己的意图。

TCL收法国的汤普森，其实也是算计错误，他本来想把他的销售网络捞回来，同时汤普森还有一个开发的技术，就是液晶的面板技术。结果他谈了时间太长，谈了2年最后才收了，收了之后国内就出现了三星等厂家生产的液晶电视，已经都没市场了，两头都落空了，最后他想把他的产业链送出去也没送出去，技术收来了也晚了。但是磨合几年，现在勉勉强强也还行，因为他的销售网络还是现成的，还是借用了汤普森的很多优势。所以这个也难。

第二，我觉得就是要突出主业和你的核心竞争力，任何一个企业不突出主业，东一榔头西一棒槌，什么便宜就干什么，什么有益就干什么，这不是一个特别坚强的企业。你像过去铁矿石好了大家抢铁矿石，地皮好了就炒地皮。我记得零几年打新股，国有企业集中力量打新股，整个一年下来，企业非主营业务收入都占30%以上，那干什么了，除了炒地皮，玩铁矿石，要么就是倒点短缺的货，要不就是没事打新股，至少增长10%、15%没有问题。但是这不行，这不叫干事业，也不叫干企业。

国际上好的公司，他就是在一个领域里做得特别专，而且做得特别精，从他的企业的文化、管理，从他整个发展的理念看，定位特别清楚，还是站得住脚的，硬碰硬的，好多企业自己到底要以内销为主还是外销为主，自己都没整明白，哪能销先销着。而且很多企业没有经营的策略。现在企业的发展恐怕更特别关注这一点。要有一个企业发展的策略，要明白自己是干什么的，认认真真把自己的主业干好。

第三我觉得是，市场竞争态势，其实还原了它的产品战略、市场战略，这是marketing（市场）里面的老话题了，我觉得你们比较熟。但是说心理话，我们很多企业，其实他们干了一辈子都不清楚他的产品战略是什么，或者他的市场战略是什么，这是非常非常具体而又比较实际的一个策略，就是说你干一个产品，你应该很清楚，你的市场在哪，你的竞争对手是谁，你整个的销售模式、销售方式，以及产品的优缺点，你应该非常清楚，而不是说能卖多少卖多少，有订单就生产，这不行。

真正的一个好的企业，是有清晰的市场战略和产品战略。我们现有很多外贸企业的整个市场战略不到位。明知道欧美市场份额都20%、30%，你还往那出口，那不出事才怪，那肯定反倾销。你想市场份额那么大，就算美国人不生产这个杯子，但是你不要忘了墨西哥人可能在那生产，或者其他国家在那生产，他也会出来反你。我们过去为什么遇到了那么多反倾销，就跟这些市场的策略安排都有关系。而且明明市场份额高，还年增长20%以上，还天天报喜，那就快出事了，离出事不远了。

我们是搞反倾销的，我们要监视海外市场，监视一类产品要研究它的市场份额，要把握好他的增长的空间，实际上是很多市场都是一种把头垄断市场，三五家把这个市场切割划分完毕，人家稳稳当当吃一辈子。或者你有突破，在新产品上突破，新产品突破不就是卖高价，捞超额利润，但是你捞完了人后边上来了你也得让，最后就降，你有本事再开发。所以有些产品是玩这个的，这个东西是要环境，没有那个环境我这边刚开发出来，我的第一桶金还没捞，人家就上市了。我们国内这个环境不好，所以有时候我们这个理念也不到位。

创新是企业的行为，当然国家有些创新，重点创新，重点科研国家支持是必要的，航空航天肯定是国家要研究投入的，但是这个产品的创新，整个生产环节，更多的创新是企业完成的。企业要创新，不是说靠政府给个创新基金，弄100家企业，你们可以享受这个创新基金的支持，那其他的就得靠边站了，就指着这100家企业让他们创新，这不叫万众创新。一定要把环境治理好了，知识产权保护，市场公平竞争环境，你有了这个环境，赚钱谁不愿意赚？他卖不动自然就要改变他的形状，要区别于其他人的产品才能卖出去，这样的话就会产生放弃。所以这个是企业必须要研究的问题。

另一个我觉得作为一个优秀的企业，他对于全球资源的配置，他一定要有一个基本的概念。因为经济的发展，基本上就是投入产出的概念，或者是原材料、设备、资本，当然还有后期的管理和技术因素。现在管理的水平应该在整个的资源配置里边也是非常关键的一环，其实管理后边就是人力资本，谁干这个事，谁当这个家，开一个部门谁负责，这是关键，他有没有水平是决定这个事物成败的。人都是人，水平是不一样的。过去我们叫劳动力，现在有了人力资本这个概念了，人有了一定的知识装备和经验，能驾驭很多经营的场景之后是人才。人才跟一般没经验的在一起是不一样的，人才是可以给你带来利润的。你配置得好，因人适用，人尽其才，就可以创造更好的效益，在公司里边看这种配置是非常关键的。

当然优秀的公司才能做到这一点，一般的公司很难达到这种境界，包括国外很多优秀的大的公司也没有做到那么精细，但是他在朝着这个目标努力，所以他们才有人力资源部，才有管理学这些学科。这些就是现代的资源配置，人力资本的配置越来越重。

最后就是海外风险防范，现在有多种形式的风险，有政治、经济、法律的，还有环境的。我们在很多地方投资，企业要想平稳运行，一定要有风险防范机制，除了外部风险之后，企业还有内部风险，内部配置不到位，内部角色体系有漏洞也是有风险的。所以这些我觉得作为一个企业也是要了解的。

总的来看，中国现在实际上已经到了在全球发挥作用的时候了，你的总量在这了，全球GDP10万亿，基本上是全球七分之一，世行按照购买力评价标准折算，今年中国已经超过美国，但是我们没理这个茬，其实是心理还没底。

确实这不等于我们在全世界就能当老大，这是另一回事，就是说你的能力，你的国际化人才，你的理念，能不能影响这个世界，这是关键。简单一句话就是，靠军力大家也不一定服你，你要征服这个世界一定是靠理念。中国儒家有一些很优秀的东西，但是老外他们其实也很不理解，国外现在很多也有研究《孙子兵法》的，也有研究老子《道德经》的，反正他们也在接受中国文化。当然那里边也有一些深奥的道理，但是我们对这个世界的发展，到底选择一种什么样的模式，这个我们自己也需要不断地提炼。

我们老说美国人有什么冷战思维，那我们自己是不是也有冷战思维？所以我们也要不断提升我们自己，用我们真正优势的理念引导这个世界，让大家觉得中国的主张是对的，他认可你，只有靠这一点，才能争得更多人的拥护和支持。

另一条腿就是靠跨国公司，中国将来有一天会有上百家跨国公司，在主要的国家和市场上扎根、落地、发展，而且在当地都是属于影响力比较大的这些人，再加上众多的海外华侨什么的，那你谁要是说中国不好，那些人张嘴就给你顶回去了。你要是报纸上来一下，大家就群起而攻之。所以这是你的实力范围，中国早晚会走向这一天。所以我们不要做追随者，我们要学会引领，在关键的时候把握好，要拿出我们中国很多理念，但这个过程还是要不断普及，关键要靠人才，靠更多能驾驭国际事物的人才来处理好这些事，在发展中不断提高。